攻心Z世代，冰雪時光IP戰略賦能品牌發展

如果獲得允許打開一位路人的手機，你會有大概率發現，TA越年輕，手機中的“IP含量”就越高，從負責購物的“貓”和“狗”，到負責娛樂的“魚”和“電視頭”。即使在圖標上沒有表現出來，小黃人、大黑貓、北極狐、大白熊等等也悄悄地藏身在了各個APP之中，隨時準備著在你打開時映入眼簾。

市場的選擇總是有其道理的，IP形象如此高的出現率，自然也反映著受眾的喜好，作為當前市場上消費者中的主力軍，Z世代對從快消到大宗消費的品牌的宣傳策略正發揮著越來越大的影響力。他們具有著偏好社交性的消費特性，往往會因產品附帶的社交屬性而“種草”購買，并主動打卡分享。同時較易受精神消費驅動引發實體消費，熱衷情感帶入感強的產品，并對高溢價產品有較強接受度。基于此種特征，品牌的IP形象打造、產品的符號化包裝以及對社交媒體的巧妙運用，就成為了吸引Z世代年輕人消費的一大營銷利器。

作為新式茶飲企業中的一員，同樣主打年輕人消費市場的冰雪時光自然也注意到了這一點，早在2019年便啟動了自己的IP戰略，設計出一只憨態可掬、外表可愛、辨識度極高的啵啵熊形象，并將其廣泛地運用在店面裝飾、紙杯印刷、公眾號發布等等多個日常運營場景當中，不斷提高IP形象出鏡率，加強其與品牌間的聯系，從而增強消費者對于品牌的記憶，拉近與消費者間的距離，助力品牌的傳播升級。

“作為經常要與消費者直接接觸的茶飲行業，吉祥物應用互動的場景非常廣泛。一個生動、親切、有辨識度的吉祥物，更容易被消費者記住，在宣傳上達到事半功倍的效果，在用戶中打下品牌烙印的同時增加營收。”IP設計行業資深專家曾如此評價IP戰略的作用。從目前的投放效果上，冰雪時光的IP戰略已經頗具成效，舉例來說，自從上月開始在外賣APP頂端投放啵啵熊主題動畫廣告以來，外賣瀏覽量和銷售量有了約16%-25%的提高；一直以來不斷運用啵啵熊形象進行角色化運營的冰雪時光微信公眾號，目前也擁有著良好的閱讀量，實現了穩定快速漲粉，在為產品做宣傳的同時也擴大著自身的影響力；各式啵啵熊主題的節日壁紙與周邊產品，更是廣受粉絲歡迎，不斷推新。

當前市場的競爭愈發激烈，各個品牌都著力于打造屬于自身的“護城河”，在穩固基本盤的同時開發攻城略地的“沖鋒車”，而在攻守兩方面兼具功效的IP形象，自然便成為了每一家力求發展的企業的戰略性武器。可以預見，未來冰雪時光啵啵熊還將會在企業擴張的道路上，擔負起更多的任務與職責，助力品牌發展，提高品牌價值，塑造企業文化。

關鍵詞：