體重管理觀察｜脂20：190萬(wàn)用戶受益，數(shù)字健康服務(wù)領(lǐng)跑者

“通過(guò)專業(yè)的脂20科學(xué)減脂技術(shù)™，結(jié)合《哎呀好身材2》《明星大偵探6》《天天向上》線上綜藝、“蝶變星生全國(guó)大賽”品牌活動(dòng)等，脂20品牌獲得了出圈式的增長(zhǎng)。”

作者：洞察貓

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2021年5月，《2021體重管理產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》啟動(dòng)調(diào)研，目前，我們收到了許多企業(yè)的反饋。銷貓新零售（ID：DSxiaomao1130）發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)火熱的市場(chǎng)里，玩家們各具亮點(diǎn)。 其中，社交商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的典型品牌——脂20品牌，在體重管理行業(yè)成長(zhǎng)迅速。據(jù)悉，它是中食安泓旗下的一款科學(xué)減脂技術(shù)™，截至2021年7月，其用戶遍布全國(guó)385個(gè)地區(qū)，全球55個(gè)國(guó)家，注冊(cè)用戶超190萬(wàn)，擁有7000多名專業(yè)的國(guó)家體脂管理師。 中食安泓從2016年開(kāi)始入局大健康產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過(guò)5年的發(fā)展，旗下脂20科學(xué)減脂技術(shù)™，從體脂監(jiān)測(cè)，減脂教育以及營(yíng)養(yǎng)餐三方面相互結(jié)合，幫助用戶養(yǎng)成健康生活習(xí)慣，滿足用戶對(duì)自身體脂率及健康體型的多方位需求。

現(xiàn)在，銷貓將從明星產(chǎn)品、品牌營(yíng)銷和未來(lái)規(guī)劃等方面，展現(xiàn)中食安泓對(duì)于體重管理的思考。

乘上“體型經(jīng)濟(jì)”東風(fēng) 成年人世界里沒(méi)有“容易”二字，除了容易胖。戒不掉的奶茶、快樂(lè)水，放不下的甜品、火鍋，難以割舍的飽腹感，發(fā)胖的同時(shí)卻又對(duì)良好體型抱有執(zhí)著。 一份數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)肥胖人口規(guī)模已超總?cè)丝跀?shù)50%，由肥胖引起的健康問(wèn)題已逐漸成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。 中食安泓經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上人們更多是采用藥物減肥、饑餓減肥法、抽脂縮胃手術(shù)等不科學(xué)甚至極端的瘦身方法，不僅效果不佳，而且嚴(yán)重影響健康。在大健康領(lǐng)域，科學(xué)的體重管理產(chǎn)品無(wú)疑蘊(yùn)藏著廣闊的商機(jī)。 同時(shí)，近年來(lái)從2017年十九大報(bào)告中提出“健康中國(guó)戰(zhàn)略”，到2019年，《健康中國(guó)行動(dòng)（2019—2030年）》正式發(fā)布，全民健康已經(jīng)上升至國(guó)家戰(zhàn)略。特別在后疫情時(shí)代，人們對(duì)于健康管理和身材管理的需求變得更加重視。 由此，中食安泓結(jié)合市場(chǎng)需求、政策背景，率先提出了“體型經(jīng)濟(jì)”，脂20科學(xué)減脂技術(shù)™應(yīng)運(yùn)而生，并不斷加快在這個(gè)領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局。

全流程的科學(xué)減脂技術(shù)方案 相比于市面上以減肥茶、蛋白棒等單純的減肥減脂產(chǎn)品，中食安泓的布局呈現(xiàn)出體系化的特征。 首先從核心產(chǎn)品上來(lái)看，它推出了脂20營(yíng)養(yǎng)固體飲料，可提供人體必需的七大營(yíng)養(yǎng)素，同時(shí)為脂肪提供分解條件。 這款產(chǎn)品已經(jīng)獲得NFQS國(guó)家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心認(rèn)證、CTI華測(cè)檢測(cè)認(rèn)證等在內(nèi)十項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證，并代表“中國(guó)品質(zhì)”走向世界，初登2020年世界品質(zhì)評(píng)鑒大會(huì)就斬獲銅獎(jiǎng)。

脂20營(yíng)養(yǎng)固體飲料

在2020年世界品質(zhì)評(píng)鑒大會(huì)斬獲銅獎(jiǎng)

另外，在配套服務(wù)方面，公司提供了從體脂監(jiān)測(cè)、數(shù)據(jù)評(píng)估、減脂教育到定制個(gè)性化減脂方案的全流程科學(xué)減脂服務(wù)體系。 它以黃金體脂率20%為優(yōu)秀體脂率范圍的準(zhǔn)則，“低熱量·低升糖·富營(yíng)養(yǎng)”科學(xué)減脂原理為基礎(chǔ)，將科學(xué)、營(yíng)養(yǎng)、現(xiàn)代數(shù)據(jù)監(jiān)控融為一體，構(gòu)建“科學(xué)營(yíng)養(yǎng)配餐、科學(xué)體脂教育、體脂監(jiān)測(cè)管理”的全套健康生態(tài)體系，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化減脂塑形需求。 這一套完整的服務(wù)體系，離不開(kāi)中食安泓在數(shù)字健康管理服務(wù)領(lǐng)域的探索。結(jié)合旗下的APP品牌——瘦吧APP，它為用戶設(shè)計(jì)了一系列科學(xué)且標(biāo)準(zhǔn)化的體脂健康管理方案，基于海量數(shù)據(jù)庫(kù)，并由數(shù)千名國(guó)家體脂管理師進(jìn)行科學(xué)把關(guān)，通過(guò)各類數(shù)據(jù)、飲食習(xí)慣，讓數(shù)字化健康管理服務(wù)得以落地。 例如，將瘦吧APP與智能藍(lán)牙體脂秤進(jìn)行綁定后，每日監(jiān)測(cè)用戶的身體指標(biāo)，并同步到體脂師學(xué)員數(shù)據(jù)看板中，讓體脂師及時(shí)了解學(xué)員的身體情況，給予調(diào)整更優(yōu)化的減脂方案。

瘦吧APP后臺(tái)顯示的學(xué)員數(shù)據(jù)特別提到體脂管理師的專業(yè)服務(wù)，這得益于中食安泓對(duì)職業(yè)技能培訓(xùn)的重視。其中，“體脂管理師培訓(xùn)項(xiàng)目”由國(guó)資委旗下的商業(yè)飲食服務(wù)業(yè)發(fā)展中心授權(quán)，獨(dú)家開(kāi)展面向全國(guó)體脂管理師培訓(xùn)招生，培訓(xùn)、考試、發(fā)證、認(rèn)證一條龍服務(wù)。 據(jù)了解，這項(xiàng)證書(shū)可獲得國(guó)家職業(yè)技能的認(rèn)證與鑒定。到目前為止，中食安泓培養(yǎng)了超過(guò)七千多名專業(yè)的體脂管理師，幫助服務(wù)人員提升專業(yè)技能。 在具體的服務(wù)場(chǎng)景中，瘦吧APP每個(gè)月還會(huì)開(kāi)設(shè)線上燃脂營(yíng)，用戶接受國(guó)家體脂管理師和營(yíng)養(yǎng)師的定期指導(dǎo)服務(wù)和實(shí)時(shí)監(jiān)督，同時(shí)還可與平臺(tái)中的其他減脂學(xué)員在社群中交流減脂心得，燃脂營(yíng)社群使學(xué)員每天堅(jiān)持打卡、分享營(yíng)養(yǎng)食譜等互相鼓勵(lì)，營(yíng)造健康活力的減脂氛圍，實(shí)現(xiàn)了專業(yè)性、趣味性的結(jié)合。

獨(dú)特的品牌營(yíng)銷，造就出圈效應(yīng) 銷貓還觀察到近年來(lái)，中食安泓邀請(qǐng)了奧運(yùn)冠軍張繼科、跳水冠軍勞麗詩(shī)“雙星代言”，提升自身的專業(yè)形象。 而隨著綜藝節(jié)目《哎呀好身材2》《明星大偵探6》《天天向上》播出，脂20品牌和瘦吧APP熱度不斷。 相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，《哎呀好身材2》播出之后，新浪微博相關(guān)話題閱讀量25.9億，抖音相關(guān)話題總播放量7.9億，節(jié)目累計(jì)播放量達(dá)5.6億。#程瀟體脂#、#楊迪眼睛瞼板腺消失#、#趙奕歡李伯恩相處模式#等熱搜一直居高不下。 為了與瘦吧APP的瘦身群體達(dá)成精準(zhǔn)匹配度，瘦吧APP聯(lián)合冠名了《哎呀好身材2》，進(jìn)行了節(jié)目的IP聯(lián)動(dòng)及品牌深度植入權(quán)益，包括節(jié)目道具、減脂畫(huà)面聯(lián)動(dòng)、產(chǎn)品植入、明星口播等。而主持人以及嘉賓見(jiàn)縫插針式的產(chǎn)品功能賣點(diǎn)植入，不僅增添了廣告植入的趣味性，也讓瘦吧APP承接節(jié)目的流量，通過(guò)大范圍的品牌曝光和露出，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)群體，從而獲得有效的轉(zhuǎn)化，讓越來(lái)越多的人都知道“想瘦就上瘦吧APP”。

瘦吧APP冠名播出的《哎呀好身材2》針對(duì)瘦吧APP的年輕用戶群體，除了《哎呀好身材2》這種健康垂直類網(wǎng)綜外，《明星大偵探6》的表現(xiàn)同樣亮眼，在全網(wǎng)累計(jì)播放量超過(guò)40億，全網(wǎng)熱搜284個(gè)，相關(guān)話題閱讀量超過(guò)260億，豆瓣評(píng)分高達(dá)9.2分。 在這檔節(jié)目中，瘦吧APP通過(guò)在劇情預(yù)埋核心線索，提升品牌記憶點(diǎn)，將品牌理念與節(jié)目?jī)?nèi)容高度捆綁，強(qiáng)化品牌形象，深度觸達(dá)節(jié)目受眾。從節(jié)目的主題立意來(lái)看，《明星大偵探6》是一檔以偵探破案為主題的節(jié)目，瘦吧APP則從“偵破肥胖”的產(chǎn)品定位出發(fā)，借助節(jié)目主題，樹(shù)立起“科學(xué)減脂上瘦吧，偵破肥胖就靠它”新形象，更使得瘦吧APP熱度猛漲。

瘦吧APP冠名播出的《明星大偵探6》

在今年5月份播出的《天天向上》王牌綜藝中，脂20品牌推出專業(yè)體脂師上臺(tái)參與游戲，并在與嘉賓互動(dòng)的過(guò)程中，自然地展示個(gè)人減肥經(jīng)歷和專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，隨后錢(qián)楓、印小天等明星也被產(chǎn)品的科學(xué)理念種草，直接提升了脂20品牌的話題熱度?！短焯煜蛏稀纷鳛楹蠌V電的王牌綜藝節(jié)目名不虛傳，網(wǎng)端播出當(dāng)天播放量已超1200萬(wàn)，并創(chuàng)造兩個(gè)微博話題達(dá)數(shù)千萬(wàn)的閱讀熱度，其中，#錢(qián)楓印小天喝脂20# 微博話題曝光達(dá)5413.7萬(wàn)，討論8.6萬(wàn)條，可見(jiàn)脂20品牌又牽起一番熱度。

《天天向上》的節(jié)目熱度 總結(jié)來(lái)看，借助湖南衛(wèi)視和芒果TV多渠道營(yíng)銷布局及明星嘉賓IP影響力，中食安泓的兩大品牌——脂20品牌和瘦吧APP，在面對(duì)精準(zhǔn)瘦身人群，Z世代的年輕人群，以及大眾社會(huì)人群，這三大受眾群體，都分別從不同的維度覆蓋影響，不斷擴(kuò)大，銷貓認(rèn)為，這樣的品牌營(yíng)銷打法在業(yè)界里是相對(duì)少有的成功。 明星名人的流量終究將給品牌帶來(lái)一定的知名度，然而品牌傳播的轉(zhuǎn)化則需要回歸到銷售。脂20品牌有超過(guò)190萬(wàn)的受益用戶，面對(duì)眾多的素人受益者，它還開(kāi)展了#蝶變星生#年度比賽活動(dòng)，發(fā)起的三屆“蝶變星生全國(guó)大賽”獲得了數(shù)千名素人選手報(bào)名參賽，創(chuàng)造數(shù)十萬(wàn)用戶參與活動(dòng)拉票投票分享，通過(guò)參賽選手每日分享獎(jiǎng)票，銷售獎(jiǎng)票到推薦獎(jiǎng)票的滾動(dòng)裂變機(jī)制，賽事活動(dòng)直接或間接為脂20品牌產(chǎn)品服務(wù)帶來(lái)銷售轉(zhuǎn)化提升近30%。賽事除了助力用戶及業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)外，也為脂20品牌案例庫(kù)存檔許多優(yōu)秀減脂案例，間接成為品牌積累資產(chǎn)。此外，中食安泓加大動(dòng)作，策劃升級(jí)#蝶變星生#，發(fā)起首屆“一起來(lái)瘦吧”減脂明星挑戰(zhàn)賽。挑戰(zhàn)賽活動(dòng)剛啟動(dòng)反響熱烈，銷貓對(duì)此賽事持續(xù)關(guān)注。 這些具有針對(duì)性的品牌營(yíng)銷動(dòng)作，不僅為公眾展示了其專業(yè)的減脂理念和產(chǎn)品，同時(shí)也增強(qiáng)了服務(wù)商們與消費(fèi)者的溝通交流機(jī)會(huì)。

結(jié)語(yǔ) 回過(guò)頭來(lái)，我們可以觀察到，中食安泓對(duì)體重管理領(lǐng)域沉淀了一套自己的打法。 第一，它擁有脂20科學(xué)減脂技術(shù)™，并推出體脂監(jiān)測(cè)，減脂教育以及營(yíng)養(yǎng)餐相互結(jié)合的體重管理解決方案。 第二，它非常重視數(shù)字健康管理服務(wù)，結(jié)合旗下的瘦吧APP和智能藍(lán)牙體脂秤等工具，沉淀了海量的用戶數(shù)據(jù)，能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)性化服務(wù)。 第三，它非常注重對(duì)于專業(yè)人員的培訓(xùn)，目前培養(yǎng)了超過(guò)七千多名專業(yè)的體脂管理師。這些專業(yè)人員能夠?qū)οM(fèi)者進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)飲食指導(dǎo)，配合后續(xù)精準(zhǔn)的服務(wù)跟進(jìn)，有效提升了用戶體驗(yàn)。 第四，品牌營(yíng)銷與傳播密不可分，運(yùn)用奧運(yùn)冠軍專業(yè)人士代言、定制重量級(jí)綜藝節(jié)目、私域品牌傳播裂變等方法，提升食品產(chǎn)品+APP+企業(yè)平臺(tái)的整體品牌知名度。 而談及未來(lái)的發(fā)展方向，中食安泓表示將基于數(shù)字健康管理服務(wù)能力，通過(guò)打造體脂監(jiān)測(cè)與增值健康管理服務(wù)等方式，為b端服務(wù)商提供各類數(shù)字化終端服務(wù)，提升業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。 中食安泓將以體重管理作為一個(gè)戰(zhàn)略切口，逐漸向平臺(tái)化的健康管理專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域拓展，運(yùn)用數(shù)字化健康技術(shù)，致力于成為提供全生命周期管理的數(shù)字健康服務(wù)提供商。

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