“楊倩同款”火爆背后：義烏商家和工廠強大的市場反應力

在東京奧運會上，中國運動員的表現非常搶眼。與此同時，一些奧運冠軍還成為“帶貨達人”，他們在奧運賽場上佩戴的發卡、項鏈等商品成為了電商平臺的爆款。中國商報記者注意到，隨著奧運冠軍同款商品的大火，義烏賣家和整個產業帶都進入了忙碌的節奏。義烏商家和工廠的爆款制造能力令人驚嘆，而這背后或是近幾年義烏產業帶生產力變革的一個縮影。

“楊倩同款”火了

楊倩是東京奧運會中國代表團最閃耀的明星之一，她連續拿下10米氣步槍個人賽冠軍和10米氣步槍混合團體賽冠軍，她的同款產品也是最早火起來的。楊倩參加比賽時佩戴的小黃鴨發卡和胡蘿卜發繩引起諸多網友的關注，他們迅速到淘寶等電商平臺搜索并購買同款商品。

一時間，小黃鴨發卡賣爆了。淘寶數據顯示，7月24日-30日，淘寶平臺上楊倩同款、小黃鴨發卡單日搜索量漲幅達4237.37%，胡蘿卜發繩搜索量增加2115.67%。同時，不少淘寶店鋪還專門設置了楊倩同款小黃鴨發卡和胡蘿卜發繩組合套餐，累計銷量已過萬件。幾日來，這些商品的銷量還在不斷增長。8月6日，中國商報記者在淘寶店鋪“zozo品質發飾”看到，楊倩同款小黃鴨發卡累計銷售超過3萬件，另一款楊倩同款胡蘿卜發繩累計銷售也已過萬件。

楊倩同款不僅在國內市場賣得火爆，在海外市場也很受歡迎。天貓海外數據顯示，7月29日下午，在天貓淘寶海外位于上海的倉庫里，已有上萬件裝有楊倩同款小黃鴨發卡的日本包裹正在等待安檢送達東京。

除了楊倩同款發卡、發繩大火之外，中國乒乓球運動員、奧運冠軍陳夢的同款項鏈也備受追捧。不僅如此，很多奧運周邊產品也成為熱賣單品。比如中國加油系列產品，包括“提氣中國加油”衣、中國隊同款口罩等。除了這些之外，奧運會中國運動員說出的金句也衍生出很多周邊產品，比如“我的時代來了” T恤、“他贏不了我” 帆布包、“只要祖國需要我”抱枕、“穩了”手機殼等等。

一些線上商家還借著奧運的東風打造著國潮新品。新品牌好巢創始人蔡泳訓用三天時間迅速上線一款奧運金句面碗，“中國隊YYDS”“我想吃油燜大蝦”“我外號小鋼炮”等奧運冠軍流行語被集中呈現在一個面碗上。

義烏商家忙了

奧運冠軍同款產品賣爆了，周邊產品火起來了，這不僅要歸功于奧運冠軍，義烏商家同樣功不可沒。

“楊倩領獎時，我們就注意到了這款發卡，第一感覺就是肯定會大賣。”義烏淘寶賣家、啊喔鵝旗艦店負責人余文勇告訴中國商報記者，他們有自己的電商團隊，對爆款產品的敏感度也很高，當預感到小黃鴨發卡會火時，他們就迅速編輯鏈接，將小黃鴨發卡在店鋪上做重點推薦。“其實小黃鴨發卡已是舊款式，在奧運前平均每天大概賣出幾十件，而現在一個店鋪能賣到上萬件。”

不僅有線上店鋪，余文勇還在義烏有自己的工廠。隨著小黃鴨發卡等產品線上銷量劇增，他的工廠也開足馬力加速行動。“自己賣加上往外批發，如今我們已經賣出了20多萬件小黃鴨發卡。”余文勇表示，那幾天真是忙得不可開交，很多線上賣家都到他那里拿貨。

“從剛開始火到現在，我已經賣了15萬件小黃鴨發卡。”淘寶店鋪“zozo品質發飾”店主陳耿平也是較早抓住小黃鴨發卡商機的商家之一。看到商機后，陳耿平第一時間到義烏小商品市場批發搶購現有貨源。當市場貨源不充足時，他又迅速向廠家訂購。

實際上，在義烏，還有很多商家跟余文勇和陳耿平一樣。奧運會期間，小黃鴨發卡使他們上演了一場生產銷售競賽。如今在淘寶等電商平臺上，銷售小黃鴨發卡的賣家多不勝數。據陳耿平介紹，在義烏小商品城，小黃鴨發卡也是到處可見。

“其實‘楊倩同款’的熱度已有所下降，市場上小黃鴨發卡的貨源已從最初的緊俏，到了如今的充足狀態。爆款一般不會持續太長時間，接下來這款產品還會受到關注，但會是一個平穩的銷售過程。”在陳耿平看來，爆款不可能持續很長時間，他也不可能憑著一件商品發家致富，不過這件事還是給了他很多啟發，“以后還是要多關注各類新聞，一個人、一件事就很有可能帶火一件商品，現在我也會特別關注社交平臺上的信息。”不僅如此，陳耿平在8月5日還做了他的首場直播。

與此同時，余文勇的電商團隊也在加速運轉，他們要尋找下一個爆款。

義烏小商品城變了

幾天時間內，一個發卡在一家店鋪就能賣出幾萬件，在一家工廠就能生產出幾十萬件。由此可見，義烏小商品生產帶的生產力很強。

“7月27日，小黃鴨發卡登上熱搜榜并迅速成為淘寶爆款，引發發卡銷量大幅上漲。然而，大家的存貨都不多，所以市場上有個短暫的斷檔，不過也就斷了7月28日這一天，隨后生產商家迅速購買了原料制作出成品，很快就滿足了市場需求。”余文勇如是說。

陳耿平也告訴中國商報記者，現在在義烏有很多的小商品生產商。小黃鴨發卡火起來的最初兩天，線上賣家到義烏小商品城都是要搶貨的，但生產商很快就反應過來，工廠也緊跟著備貨加工制作，很快市場就穩定了。“義烏小商品市場確實很厲害，它的做活能力太強了。”陳耿平對于義烏強大的小商品生產能力很是感嘆。

爆款背后，不僅可以看到義烏商家和工廠強大的爆款反應力，同時也看到了義烏產業帶的生產力變革。

較早就接觸電商的余文勇在2013年回到義烏做生意，最初他和其他商家一樣做外貿生意，后來才轉做淘寶等電商平臺賣家。余文勇表示，剛開始在義烏做淘寶賣家時，自己并不被市場上的生產廠家看好，這些廠家覺得他做淘寶拿的貨量太少，訂單也比較零散，不愿意跟他合作，他們只喜歡做外貿生意。正是由于大家對淘寶的不認可，以及不了解，余文勇剛開始主做外貿，兼做一些電商零售。

然而，很快余文勇的工作重心就變了，義烏生產商家的觀念也變了。2015年，義烏商家的外貿生意不是很好做，整個外貿市場不是很穩定，于是很多商家停下外貿生意，轉向國內市場，而余文勇也是其中一員。“其實廠家做電商生意有很多好處，第一是給現金，第二是雖然訂單量小，但能天天補貨，一個月加起來量也不小。慢慢地，廠家開始接受淘寶訂單，而且，淘寶要求的產品質量比較高，貴點也沒關系，一些外貿訂單可能量大，但是都比較便宜。”據余文勇介紹，后來義烏的很多工廠也開始做出相應的調整，有了更為靈活的生產組織形式，既能接小單，也能接急單。

“義烏這幾年的變化確實很大，現在在義烏做淘寶、拼多多店鋪，再加上抖音、快手電商的人很多。不僅如此，義烏小商品城也在做自己的官方線上平臺，義烏商家的銷售渠道越來越多元化。”如今，做過外貿生意，也做過電商零售的余文勇對市場有了一定的認識，在他看來，最大的市場還是在國內。

余文勇的經歷是近些年義烏飾品產業帶電商化的一個縮影。義烏的電商速度改變了飾品行業原有的生產關系和貿易模式，為傳統產業找到了一條新的數字化增長路徑。

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