電銷模式亟待“自我變革” 重磅政策推動全方位監(jiān)管

“在一個商家消費，不久好像整個行業(yè)都知道了我的手機號碼。”“家里寶寶剛出生，推銷奶粉的、賣紙尿褲的、宣傳兒童攝影的電話接踵而來。”這種經(jīng)歷似曾相識。不知從什么時候開始，騷擾電話成了“世界上最了解我們的存在”。

騷擾電話頑疾如何破解?業(yè)內(nèi)人士指出，隨著監(jiān)管政策的蓄勢待發(fā)，和“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷業(yè)務(wù)模式的逐漸成熟，電話銷售帶來的市場增長效應(yīng)正在衰減，不少企業(yè)升維運營思路，拓展多元化獲客渠道，努力突破“傳統(tǒng)”電銷模式的藩籬。

電銷模式亟待“自我變革”

自1995年呼叫中心被引入中國以來，行業(yè)增長勢頭迅猛的同時，伴隨而來的是電話推銷問題。近年來騷擾電話的技術(shù)也不斷迭代，出現(xiàn)了搭上人工智能“快車”的AI智能電話。與人工電話銷售員相比，AI智能電話效率更高，客戶更精準(zhǔn)，而且成本幾乎為零。

據(jù)工信部9月發(fā)布的 2020年第二季度電信服務(wù)質(zhì)量通告，今年二季度，12321網(wǎng)絡(luò)不良與垃圾信息舉報受理中心受理用戶關(guān)于騷擾電話的投訴166170件，環(huán)比上升66.1%。

相對于百貨商超、電視銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售等傳統(tǒng)模式，電話銷售具有成本低、利潤高的特點，企業(yè)可以通過小額投入，就獲得可觀的用戶量，也方便從管理上對工作量管理進(jìn)行直觀統(tǒng)計。然而副作用也是顯而易見。

在保險行業(yè)，某財險公司車險負(fù)責(zé)人表示，車險接觸到客戶資料的環(huán)節(jié)非常多，與保險公司合作的技術(shù)服務(wù)公司、4S店、公估公司等都可能拿到車主的數(shù)據(jù)信息，實際很難準(zhǔn)確定位是哪些具體環(huán)節(jié)導(dǎo)致泄露。

此外，房產(chǎn)中介也是相關(guān)行業(yè)的突出代表。剛?cè)胄械男氯艘欢冗€面臨電話量的考核，對業(yè)主、租戶甚至沒有需求的普通手機用戶造成困擾，備受外界詬病。其實，電話營銷很難傳遞準(zhǔn)確、吸引人的信息。此外，如果是盲目低效的電話撥打，達(dá)成意向咨詢的客戶比例會更小，反而可能心生反感，給品牌帶來負(fù)面效應(yīng)。

重磅政策推動全方位監(jiān)管

今年8月31日，工信部官網(wǎng)公布《通信短信息和語音呼叫服務(wù)管理規(guī)定(征求意見稿)》，被視為打擊騷擾電話“最嚴(yán)規(guī)定”，其明確：用戶明確表示拒絕的，不得向其發(fā)送商業(yè)性短信息或撥打商業(yè)性電話。用戶同意后又明確表示拒絕接收的，應(yīng)當(dāng)停止。此外，工信部組織建立的全國統(tǒng)一的“謝絕來電”平臺，要求基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)經(jīng)營者采取便捷有效的方式登記用戶關(guān)于商業(yè)性電話的接收意愿，并依據(jù)用戶意愿和雙方協(xié)議約定提供防侵?jǐn)_服務(wù)。

在此之前，工信部等13部門曾印發(fā)《綜合整治騷擾電話專項行動方案》，于2018年7月至2019年在全國開展綜合整治騷擾電話專項行動，取得了積極成效。相關(guān)電信運營商也對違規(guī)短信電話采取了關(guān)停、嚴(yán)厲處罰等舉措。

一些行業(yè)、企業(yè)也自發(fā)對消除積弊陋習(xí)進(jìn)行了積極的探索。北京、浙江等省份的保險行業(yè)協(xié)會推出屏蔽保險推銷電話服務(wù)，消費者登記個人手機號碼后選擇需要禁撥的保險公司，就可避免該保險公司的推銷電話騷擾。近年來一些行業(yè)開始對消除行業(yè)陋習(xí)進(jìn)行了積極的探索。

近日，北京鏈家推出了對外推出“電話營銷，擾一賠百”承諾，全面禁止旗下經(jīng)紀(jì)人未經(jīng)客戶許可的電話營銷行為，一時激起社會各界的輿論熱議。北京市消費者協(xié)會秘書長楊曉軍指出：企業(yè)也需要以身作則，積極引領(lǐng)行業(yè)自律，主動接受社會監(jiān)督，切實保護好消費者的切身利益。

而伴隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)盈利模式的顛覆，線上運營在傳統(tǒng)行業(yè)中扮演越來越重要的角色傳統(tǒng)電銷帶來的經(jīng)濟效益已遠(yuǎn)不如以前，既低效，又傷害客戶體驗，同時反噬從業(yè)者自身的職業(yè)尊嚴(yán)。

像在房產(chǎn)中介領(lǐng)域，在一些頭部企業(yè)里，經(jīng)紀(jì)人已開始采用線上帶看、VR講房、撰寫房評展位等方式，展示出自身服務(wù)的專業(yè)度，最終贏取客戶的委托，其對應(yīng)的商機獲取的效率相比電話營銷等方式也大幅提高。

互聯(lián)網(wǎng)科技賦能，能否成為壓垮騷擾電話的“最后一根稻草”尚未可知，但在這一過程中，消費者體驗和權(quán)益也真正獲得了保障。

關(guān)鍵詞： 電銷模式 電話營銷