李曄回復(fù)徐小平：深夢(mèng)集團(tuán)是誰(shuí)，深夢(mèng)為什么而奮斗？

月初看見(jiàn)了《徐小平回復(fù)雷軍:真格是誰(shuí),真格為什么而奮斗?》感觸頗深,近日與徐小平老師短聚北京。在回深圳路上,不由得問(wèn)自己深夢(mèng)集團(tuán)是誰(shuí),深夢(mèng)為什么而奮斗?

對(duì)于徐小平老師和雷軍老師我一直都報(bào)以敬佩的心態(tài),他們?cè)谔焓箘?chuàng)投和C端智能品牌有著跨時(shí)代性的推動(dòng)意義。徐老師說(shuō)的“真格是創(chuàng)業(yè)者最好的朋友,真格要做中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的資金來(lái)源和精神家園”。從深夢(mèng)旗下產(chǎn)業(yè)園孵化的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)真切的感悟到真格對(duì)“倡導(dǎo)自主創(chuàng)業(yè),號(hào)召和幫助一代青年相信自己、相信未來(lái)、相信中國(guó)”的偉大意義。真格如同小米做到“感動(dòng)人心,價(jià)格厚道”一樣,真格是那些有可能和小米一樣偉大公司的資本陪伴者。

相識(shí)徐老師已經(jīng)很久,深夢(mèng)集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)是孵化產(chǎn)業(yè)園屬于輕地產(chǎn),每次和徐老師溝通便是以資本學(xué)習(xí)為主。深夢(mèng)資本每年也投十幾個(gè)項(xiàng)目,近日也推薦了一個(gè)我們深度參與的優(yōu)秀芯動(dòng)電子全息顯示智能項(xiàng)目給徐老師,希望項(xiàng)目也能借以真格資本資源超過(guò)對(duì)標(biāo)企業(yè),真格在天使投資是偉大的投資機(jī)構(gòu)之一。

我們深知選擇大于努力,深夢(mèng)是一家年輕的公司,成立在這個(gè)信息高速運(yùn)轉(zhuǎn)、資本飛速流通的時(shí)代,就像王石曾做過(guò)這樣的總結(jié):“我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)自己,給萬(wàn)科帶來(lái)了什么?”“首先,選擇了一個(gè)行業(yè);其次,建立了一個(gè)制度,就是現(xiàn)代企業(yè)制度;最后,還培養(yǎng)了一個(gè)團(tuán)隊(duì)。”創(chuàng)建深夢(mèng)之初就仔細(xì)分析吸收了身邊這么多做企業(yè)30年以上企業(yè)家的特質(zhì),我要給予深夢(mèng)的是穩(wěn)健的行業(yè)、最合適的團(tuán)隊(duì)、新時(shí)代管理制度、平臺(tái)化的深夢(mèng)。

這三年給深夢(mèng)定位于國(guó)內(nèi)最頂級(jí)的孵化產(chǎn)業(yè)輕量級(jí)綜合體,我們?cè)谌陜?nèi)謹(jǐn)慎發(fā)展到今天30萬(wàn)平米孵化管理面積,我們2018年即將發(fā)布的一線城市“輕共享”樣板綜合體。在三線地區(qū)的田園綜合體、文旅小鎮(zhèn)也即將成為深夢(mèng)呈現(xiàn)的頂級(jí)作品,我們?cè)诮?jīng)濟(jì)最貧瘠的地區(qū)利用一線城市的優(yōu)勢(shì)來(lái)發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)、電商經(jīng)濟(jì)、文化經(jīng)濟(jì),從而增加當(dāng)?shù)厥杖?調(diào)整到最合適的供給關(guān)系。

小米奇跡值得我們思考和追隨。我也想借雷軍公開(kāi)信的題目,也問(wèn)問(wèn)自己:深夢(mèng)集團(tuán)是誰(shuí),深夢(mèng)為什么?深夢(mèng)是誰(shuí)?深夢(mèng)是新經(jīng)濟(jì)下新商業(yè)的好朋友,深夢(mèng)要做中國(guó)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的孵化家園和新商業(yè)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)的陪伴者。

深夢(mèng)為什么而奮斗?作為孵化產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)商,深夢(mèng)需要為創(chuàng)業(yè)者貢獻(xiàn)價(jià)值。但猶如真格和小米有著高于賺錢(qián)目標(biāo)的詩(shī)與遠(yuǎn)方那樣,深夢(mèng)的詩(shī)與遠(yuǎn)方,就是要通過(guò)建立新商業(yè)項(xiàng)目平臺(tái),讓更多項(xiàng)目商業(yè)化相信并激活全球市場(chǎng)也可以深入到廣大的農(nóng)村市場(chǎng)、相信未來(lái)、相信中國(guó),服務(wù)更多領(lǐng)域如同小米這樣偉大公司,在文化、文旅等領(lǐng)域涌現(xiàn)出更多獨(dú)角獸,實(shí)現(xiàn)他們的人生價(jià)值。

深夢(mèng)愿與更多有理想、有夢(mèng)想、敢作為的創(chuàng)業(yè)者一同共赴未來(lái)!有小米這樣偉大的企業(yè)和你作伴,有雷軍這樣杰出的企業(yè)家與你同行,當(dāng)然,還有真格基金這樣的投資機(jī)構(gòu)為你吶喊、加油,深夢(mèng)會(huì)打造平臺(tái)陪伴各行業(yè)獨(dú)角獸抵達(dá)彼岸。

最后轉(zhuǎn)發(fā)徐小平老師的回復(fù)和雷軍的這封公開(kāi)信,與各位創(chuàng)業(yè)路上的朋友共勉。

昨天,小米正式向港交所遞交上市申請(qǐng)的新聞?wù)駣^人心,但真正讓我感動(dòng)的是雷軍寫(xiě)的公開(kāi)信《小米是誰(shuí),小米為什么而奮斗》。

小米為什么而奮斗?我在私下很多場(chǎng)合,尤其是早幾年,在雷軍作為創(chuàng)始成員的天使會(huì)聚會(huì)上,多次聽(tīng)雷軍講過(guò)這個(gè)話(huà)題。他創(chuàng)辦小米,物質(zhì)層面是要為中國(guó)消費(fèi)者創(chuàng)造世界級(jí)物美價(jià)廉的產(chǎn)品;但在本質(zhì)上,他是要扭轉(zhuǎn)中國(guó)制造連中國(guó)人自己都不屑使用的現(xiàn)狀。雷軍要改變中國(guó)制造“潮水的方向”。

相信很多人都聽(tīng)雷軍講過(guò)一個(gè)故事:他去美國(guó),同行的朋友們會(huì)沖進(jìn)美國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)超市 Costco,把各種日用品一箱一箱地搬到車(chē)上運(yùn)回中國(guó)。就因?yàn)樵?Costco 購(gòu)物實(shí)在是高質(zhì)低價(jià)的幸福體驗(yàn)。這種情景深深刺激了雷軍。他要做一家公司,讓消費(fèi)者獲得更棒的體驗(yàn)。

八年磨一劍,雷軍做到了。小米已經(jīng)成為中國(guó)制造一面高高飄揚(yáng)的旗幟、成為國(guó)民最?lèi)?ài)的品牌之一。作為一個(gè)自認(rèn)為非常注重產(chǎn)品質(zhì)量的人,我對(duì)小米產(chǎn)品是真心喜歡,由衷熱愛(ài)。我用的手機(jī)、電腦當(dāng)然還是蘋(píng)果(雷軍加油!),但我家里的電視機(jī)、自動(dòng)吸塵器、電飯煲、電水壺、充電寶、甚至我用的牙刷,都是小米出品!這些產(chǎn)品給我?guī)?lái)了很大的樂(lè)趣。很多領(lǐng)域只要有了小米出品,我想不到任何使用其他品牌的理由。

小米為什么能夠如此奇跡般地崛起?雷軍的領(lǐng)導(dǎo)力當(dāng)然是核心要素。那么,支撐著雷軍強(qiáng)大領(lǐng)導(dǎo)力的精神力量、或者他的核心價(jià)值追求到底是什么呢?從雷軍的公開(kāi)信里大家可以看到,小米之所以能一路走來(lái)取得成功,就在于它從創(chuàng)辦第一天起就清楚地知道,自己是一家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)公司,使命是堅(jiān)持做“感動(dòng)人心,價(jià)格厚道”的產(chǎn)品,讓每個(gè)人都能享受科技帶來(lái)的美好生活。

讓我來(lái)談?wù)勎覍?duì)這八個(gè)字的理解吧——中國(guó)制造要做到“價(jià)格厚道”并不難,中國(guó)制造事實(shí)上價(jià)格一直都很“厚道”,難的是讓中國(guó)制造真正“感動(dòng)人心”。

而小米的產(chǎn)品確實(shí)帶給我真正的感動(dòng):有一天,小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)帶給我一套尚未發(fā)布的家用工具盒。他讓我猜多少錢(qián)?我從 599 元猜到 199 元,再也不想往下猜了,因?yàn)槲覠o(wú)法想象這套我認(rèn)為值好幾百塊、非常精致的工具盒只賣(mài) 99 塊。我為這 99 塊的定價(jià)感動(dòng),不是因?yàn)閮r(jià)格便宜,而是看到雷軍明明擺著很多錢(qián)不去賺,“只為讓人們享受科技帶來(lái)的美好生活”。小米越成功,學(xué)習(xí)小米的公司越多,我們的生活必將更加美好。

我很早就認(rèn)識(shí)雷軍了。2010 年我正在學(xué)做天使投資,去拜訪雷軍。他給我推薦了一個(gè)項(xiàng)目。出于對(duì)他的敬意和信任,更出于我渴望跟著他學(xué)投資,我在還沒(méi)有見(jiàn)到創(chuàng)始人的情況下,就承諾了 300 萬(wàn)美元。

見(jiàn)過(guò)該項(xiàng)目創(chuàng)始人王川之后,我給雷軍打電話(huà)表示愿意增加投資到五百萬(wàn)美元。我記得雷軍當(dāng)時(shí)在電話(huà)里開(kāi)心地笑了起來(lái),但過(guò)了一周他語(yǔ)帶遺憾地告訴我,說(shuō)團(tuán)隊(duì)不希望稀釋太多股權(quán)。

可惜我當(dāng)時(shí)沒(méi)有堅(jiān)持投五百萬(wàn)——兩年后,小米收購(gòu)了這個(gè)名叫“多看閱讀”的項(xiàng)目,王川成了小米聯(lián)合創(chuàng)始人,主導(dǎo)了小米電視的研發(fā),我也驕傲地變成了小米的股東。雖然比例小得我從來(lái)都不好意思告訴別人,但也足以激勵(lì)我在小米即將上市之際,表達(dá)我就算沒(méi)有股份也一定會(huì)說(shuō)的對(duì)雷軍的敬意和對(duì)小米的贊美!

我開(kāi)始做天使投資時(shí),雷軍已經(jīng)是天使投資領(lǐng)域大名鼎鼎的領(lǐng)軍者了。雷軍在做小米的同時(shí),還通過(guò)小米投資與順為資本兩個(gè)機(jī)構(gòu),投出了大量?jī)?yōu)秀公司,讓小米的價(jià)值觀滲透到了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,締造了氣勢(shì)磅礴的小米生態(tài)系統(tǒng)。

我非常驕傲的是,順為資本是跟真格合作最多的機(jī)構(gòu)投資人之一。我們好多優(yōu)秀的項(xiàng)目,比如引爆中小學(xué)生學(xué)習(xí)效率的一起作業(yè)、顛覆餐飲供應(yīng)鏈的美菜……都是在真格天使之后,順為投了 A 輪,并在其支持下,迅速成長(zhǎng)、成熟。

我常常引用真格基金聯(lián)合創(chuàng)始人王強(qiáng)說(shuō)過(guò)的一句話(huà):“無(wú)論是一個(gè)國(guó)家、還是一家公司,決定其終極命運(yùn)的,不是科技、不是財(cái)富,而是其核心價(jià)值觀。” 雷軍的公開(kāi)信,是這個(gè)觀點(diǎn)的最好驗(yàn)證。小米“為什么”的核心價(jià)值觀,是它贏得市場(chǎng)、贏得人心的底層密碼,也必將引領(lǐng)小米繼續(xù)高歌猛進(jìn),早日讓中國(guó)制造與日本制造、德國(guó)制造、美國(guó)制造并駕齊驅(qū)。

小米奇跡值得我們思考和追隨。我想借雷軍公開(kāi)信的題目,也問(wèn)問(wèn)自己:真格是誰(shuí),真格為什么?真格是誰(shuí)?真格是創(chuàng)業(yè)者最好的朋友,真格要做中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的資金來(lái)源和精神家園。

真格為什么而奮斗?作為投資機(jī)構(gòu),真格需要為投資者創(chuàng)造收益。但猶如小米有著高于賺錢(qián)目標(biāo)的詩(shī)與遠(yuǎn)方那樣,真格的詩(shī)與遠(yuǎn)方,就是要通過(guò)倡導(dǎo)自主創(chuàng)業(yè),號(hào)召和幫助一代青年相信自己、相信未來(lái)、相信中國(guó),在這個(gè)誕生了小米這樣偉大公司的創(chuàng)業(yè)時(shí)代和創(chuàng)業(yè)國(guó)度,勇敢投入時(shí)代創(chuàng)業(yè)大潮,實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

你也許不能創(chuàng)造小米那樣宏大的事業(yè)——為什么不呢?——但至少,在你的人生道路上,有小米這樣偉大的企業(yè)和你作伴,有雷軍這樣杰出的企業(yè)家與你同行,當(dāng)然,還有真格基金這樣的投資機(jī)構(gòu)為你吶喊、加油,你沒(méi)有理由不抵達(dá)你的使命彼岸!

最后轉(zhuǎn)發(fā)雷軍的這封公開(kāi)信,與各位創(chuàng)業(yè)路上的朋友共勉。

《小米是誰(shuí),小米為什么而奮斗》

您好!感謝您對(duì)小米的關(guān)注和支持。當(dāng)您打開(kāi)這份文件時(shí),看到的不僅僅是一家風(fēng)華正茂、勃勃向上的公司,更是一份由勇氣和信任所支撐的新商業(yè)藍(lán)圖。

在此,我想向您說(shuō)明,小米是誰(shuí),小米為什么而奮斗。

小米不是單純的硬件公司,而是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)公司。

具體而言,小米是一家以手機(jī)、智能硬件和 IoT 平臺(tái)為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司。我們的使命是,始終堅(jiān)持做“感動(dòng)人心、價(jià)格厚道”的好產(chǎn)品,讓全球每個(gè)人都能享受科技帶來(lái)的美好生活。

8 年來(lái)的每一天里,“和用戶(hù)交朋友,做用戶(hù)心中最酷的公司”的愿景都在驅(qū)動(dòng)著我們努力創(chuàng)新,不斷追求極致的產(chǎn)品和效率,成就了一個(gè)不斷締造成長(zhǎng)奇跡的小米。

2010 年 4 月成立小米時(shí),我和我的合伙人們只有一個(gè)簡(jiǎn)單的想法:做一款讓我們自己喜歡、覺(jué)得夠酷的智能手機(jī)。我們 8 個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人中,6 人是工程師,另外 2 人是設(shè)計(jì)師,都是消費(fèi)電子設(shè)備狂熱的“發(fā)燒友”。

“感動(dòng)人心,價(jià)格厚道”這八個(gè)字是一體兩面、密不可分的整體,遠(yuǎn)超用戶(hù)預(yù)期的極致產(chǎn)品,還能做到“價(jià)格厚道”,才能真正“感動(dòng)人心”。創(chuàng)新科技和頂尖設(shè)計(jì)是小米基因中的追求,我們的工程師們醉心于探究前人從未嘗試的技術(shù)與產(chǎn)品,在每一處細(xì)節(jié)都反復(fù)雕琢,立志拿出的每一款產(chǎn)品都遠(yuǎn)超用戶(hù)預(yù)期 。我們相信打破陳規(guī)的勇氣和精益求精的信念才是我們能一直贏得用戶(hù)欣賞、擁戴的關(guān)鍵 。

不止于技術(shù),我們推崇大膽創(chuàng)新的文化。從手機(jī)工藝、屏幕和芯片等技術(shù)的前沿探索,到數(shù)年贏得的 200 多項(xiàng)全球設(shè)計(jì)大獎(jiǎng);從“鐵人三項(xiàng)”商業(yè)模式,到通過(guò)“生態(tài)鏈”公司集群 ;從“用戶(hù)參與的互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)模式”,到小米線上線下一體的高效新零售…… 創(chuàng)新精神在小米蓬勃發(fā)展并滲透到每個(gè)角落,并推動(dòng)我們不斷加快探索的步伐。

目前,我們是全球第四大智能手機(jī)制造商,并且創(chuàng)造出眾多智能硬件產(chǎn)品,其中多個(gè)品類(lèi)銷(xiāo)量第一。我們還建成了全球最大消費(fèi)類(lèi) IoT 平臺(tái),連接超過(guò) 1 億臺(tái)智能設(shè)備。與此同時(shí),我們還擁有 1.9 億 MIUI 月活躍用戶(hù),并為他們提供一系列創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

真正讓我們更加自豪的并非是這些數(shù)字,中國(guó)智能手機(jī)和智能設(shè)備等一系列行業(yè)的面貌因?yàn)槲覀兊某霈F(xiàn)而徹底改變。

我們推動(dòng)了智能手機(jī)在中國(guó)的快速普及和品質(zhì)提升,這為中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速爆發(fā)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。移動(dòng)支付、電商、社交網(wǎng)絡(luò)、短視頻等行業(yè)在中國(guó)的蓬勃發(fā)展都有賴(lài)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)涌入了數(shù)以?xún)|計(jì)的龐大人口。中國(guó)這一全球最大市場(chǎng)中,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的跨越式發(fā)展、成熟的背后,我們也被公認(rèn)作出了不少貢獻(xiàn)。

優(yōu)秀的公司賺的是利潤(rùn),卓越的公司贏的是人心。更讓我們自豪的是,我們是一家少見(jiàn)的擁有“粉絲文化”的高科技公司。被稱(chēng)為“米粉”的熱情的用戶(hù)不但遍及全球、數(shù)量巨大,而且非常忠誠(chéng)于我們的品牌、并積極參與我們產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和改進(jìn)。

浴火重生,小米商業(yè)模式被充分驗(yàn)證

作為一家年輕的互聯(lián)網(wǎng)公司,小米的發(fā)展并非一路坦途。2016 年,我們的市場(chǎng)占有率曾有過(guò)下滑。我們清醒地認(rèn)識(shí)到早先幾年過(guò)于迅猛的發(fā)展背后還有很多基礎(chǔ)沒(méi)有夯實(shí),因此我們主動(dòng)減速、積極補(bǔ)課。2017 年,小米順利完成“創(chuàng)新+質(zhì)量+交付”的三大補(bǔ)課任務(wù),迅速重回世界前列。

據(jù)我們了解,除了小米,還沒(méi)有任何一家手機(jī)公司,銷(xiāo)量下滑之后能夠成功逆轉(zhuǎn)。

浴火重生,小米經(jīng)歷了一家能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的公司所必需的修煉。我們的管理更加有序,我們的人才儲(chǔ)備更加充實(shí),我們的技術(shù)積累更加深厚,我們的供應(yīng)鏈能力和產(chǎn)能管理能力更加強(qiáng)大。

更重要的是,我們的商業(yè)模式經(jīng)歷了考驗(yàn),得到了充分驗(yàn)證。

小米不是單純的硬件公司,而是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)公司。盡管硬件是我們重要的用戶(hù)入口,但我們并不期望它成為我們利潤(rùn)的主要來(lái)源。我們把設(shè)計(jì)精良、性能品質(zhì)出眾的產(chǎn)品緊貼硬件成本定價(jià),通過(guò)自有或直供的高效線上線下新零售渠道直接交付到用戶(hù)手中,然后持續(xù)為用戶(hù)提供豐富的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

這就是我們獨(dú)創(chuàng)的“鐵人三項(xiàng)”商業(yè)模式:硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù) 。小米至今的成就說(shuō)明了這一模式強(qiáng)大的生命力。創(chuàng)業(yè)僅 7 年時(shí)間,我們年收入就突破了千億元人民幣,這一成長(zhǎng)速度是許多傳統(tǒng)公司無(wú)法企及的。

效率的提升來(lái)自于運(yùn)營(yíng)成本,尤其是交付產(chǎn)品給用戶(hù)時(shí)的交易成本的極大降低。小米獨(dú)特的商業(yè)模式使得商品既好又便宜得以實(shí)現(xiàn),造就了用戶(hù)信任的基礎(chǔ)。

永遠(yuǎn)堅(jiān)持硬件綜合凈利率不超過(guò) 5%

小米創(chuàng)辦之初,我們就有一個(gè)宏大的理想:要改變商業(yè)世界中普遍低下的效率。

一件成本 15 美元的襯衣在中國(guó)的商店里要賣(mài)到 150 美元,定倍率有驚人的 10 倍。一雙鞋要加 5 到 10 倍,一條領(lǐng)帶加 20 多倍,這樣的例子舉不勝數(shù)。

但我始終難以理解,為什么生產(chǎn)和流通的效率長(zhǎng)期不能提高?為什么商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中間環(huán)節(jié)的巨大耗損要讓用戶(hù)買(mǎi)單?為什么所有“cost down”的努力都只在那 10%的生產(chǎn)成本里摳索,而從不向無(wú)謂耗損的那 90% 運(yùn)營(yíng)、交易成本開(kāi)刀?

小米有勇氣、有決心推動(dòng)一場(chǎng)深刻的商業(yè)效率革命 。在 2011 年初,小米迎來(lái)第一次年會(huì)時(shí),我向在場(chǎng)的全公司 100 多名員工和他們的家屬們說(shuō),我們要做出性能、體驗(yàn)都最好的智能手機(jī),只售 300 美元——當(dāng)時(shí)主流的智能手機(jī)售價(jià)普遍在 600 美元以上。

偉大的公司都是把好東西越做越便宜,把每一份精力都專(zhuān)心投入做好產(chǎn)品,讓用戶(hù)付出的每一分錢(qián)都足有所值。

用戶(hù)是我們一切業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)考量的核心。小米前進(jìn)的路上,我們一直在思考:從古至今,商業(yè)世界變化紛繁,跳出形形色色的商業(yè)模式話(huà)題之外,始終不變的是什么?

用戶(hù)對(duì)“感動(dòng)人心、價(jià)格厚道”的產(chǎn)品的期待,這就是小米的答案。

有很多我們的用戶(hù)說(shuō),進(jìn)入小米之家或者登錄小米商城,可以放心地“閉著眼睛買(mǎi)”,因?yàn)槠焚|(zhì)、價(jià)格一定都是最優(yōu)的。這是對(duì)我們最大的肯定,也是我們的終極追求。

沒(méi)有用戶(hù)的信任,就沒(méi)有我們追求的高效。用戶(hù)的信任,就是小米模式的基石。效率,就是小米模式的靈魂。持續(xù)贏得用戶(hù)的信任,我們的任何業(yè)務(wù)都將無(wú)往不利。而一家真正實(shí)現(xiàn)世界級(jí)效率的公司,將擁有穿越經(jīng)濟(jì)周期、持續(xù)抓住行業(yè)涌現(xiàn)的新機(jī)會(huì)和長(zhǎng)久保持優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)的能力。

“感動(dòng)人心、價(jià)格厚道”不是一句空話(huà),這八個(gè)字是我們的價(jià)值觀和精神信條。在此,我要向所有現(xiàn)有和潛在的用戶(hù)承諾:從 2018 年起,小米每年整體硬件業(yè)務(wù)的綜合凈利率不會(huì)超過(guò) 5%。如有超出部分,我們都將回饋給用戶(hù)。

因?yàn)?我們始終堅(jiān)信,相比追求一次性硬件銷(xiāo)售利潤(rùn),追求產(chǎn)品體驗(yàn)更有前途;相比渠道層層加價(jià),真材實(shí)料、定價(jià)厚道終究更得人心。

我們始終堅(jiān)信,我們的信念——大眾消費(fèi)商品應(yīng)該主動(dòng)控制合理的利潤(rùn)——將成為不可阻擋的時(shí)代潮流,任何貪戀高毛利的舉措都將走向一條不歸之路。

所以,我想向您說(shuō)明,我們會(huì)更看重長(zhǎng)期用戶(hù)價(jià)值的維護(hù),小米的商業(yè)價(jià)值和您的投資價(jià)值,也將來(lái)源且僅來(lái)源于用戶(hù)價(jià)值的不斷放大實(shí)現(xiàn)。

硬件綜合凈利率永不超過(guò) 5%就是小米高效的證明。我們深知,小米的理念最終成為社會(huì)的共識(shí)尚需時(shí)日,但時(shí)間會(huì)是小米的朋友,我們固執(zhí)的堅(jiān)持、持續(xù)的投入、堅(jiān)決的執(zhí)行終將換來(lái)理想的實(shí)現(xiàn)。

建設(shè)全球化開(kāi)放生態(tài),我們的征途是星辰大海

今天,小米走到了歷史性的重要節(jié)點(diǎn)。面向未來(lái),小米建立的全球化商業(yè)生態(tài)有著極具想象力的遠(yuǎn)大前景。

小米要構(gòu)建的絕不是一個(gè)封閉的商業(yè)帝國(guó)。小米也不僅是一家創(chuàng)新的科技公司,更是數(shù)字時(shí)代的生活方式的創(chuàng)立和推動(dòng)者。讓全球每個(gè)人都能享受科技帶來(lái)的美好生活,要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),1 家小米遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,需要 100 家甚至更多的“小米”,一起建立起豐富而繁榮的新商業(yè)生態(tài)。

“德不孤,必有鄰”,通過(guò)獨(dú)特的“生態(tài)鏈模式”,小米投資、帶動(dòng)了更多志同道合的創(chuàng)業(yè)者,圍繞手機(jī)業(yè)務(wù)構(gòu)建起手機(jī)配件、智能硬件、生活消費(fèi)產(chǎn)品三層產(chǎn)品矩陣。現(xiàn)在,小米已經(jīng)投資了 90 多家生態(tài)鏈企業(yè),改變了上百個(gè)行業(yè),未來(lái)這個(gè)數(shù)字會(huì)更加龐大。

這樣的改變不僅發(fā)生在中國(guó)。以智能手機(jī)業(yè)務(wù)為例,在全球已進(jìn)入的 70 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)中,我們已經(jīng)在印度取得份額第一,并在 15 個(gè)國(guó)家名列前茅。我們正在并將繼續(xù)證明,小米模式在全球都具有可快速?gòu)?fù)制的普適性 。

建立全球化的開(kāi)放生態(tài),讓小米長(zhǎng)期發(fā)展的機(jī)遇更多、邊界更廣闊、根基更穩(wěn)健。大數(shù)據(jù)、人工智能的時(shí)代就在眼前,我們相信我們?nèi)蛏鷳B(tài)平臺(tái)所生成的大量獨(dú)特的消費(fèi)和行為數(shù)據(jù),能讓我們更為敏銳、精準(zhǔn)地洞察用戶(hù)的需求,為我們?cè)谖磥?lái)贏得巨大優(yōu)勢(shì)。

小米是一家工程師文化主導(dǎo)的公司。工程師們的夢(mèng)想就是持續(xù)探索先進(jìn)技術(shù),并惠及盡可能多的用戶(hù),做用戶(hù)心中最酷的公司是我們的愿景。我們堅(jiān)信,科技創(chuàng)新進(jìn)步帶來(lái)的利益應(yīng)該能被大眾輕易共享,互聯(lián)網(wǎng)精神的本質(zhì)是透明、高效以及平等普惠。

最大的平等,莫過(guò)于日常生活體驗(yàn)的平等:讓所有人,不論他/她是什么膚色、什么信仰,來(lái)自什么地方,受過(guò)什么教育,都能一樣輕松享受科技帶來(lái)的美好生活。

這就是我和小米所有員工夜以繼日持續(xù)奮斗的目標(biāo)。

感謝您關(guān)注小米,和我們并肩投身于創(chuàng)造商業(yè)效率新典范,用科技改善人類(lèi)生活的壯麗事業(yè)。許商業(yè)以敦厚,許科技以溫暖,許大眾以幸福,我們的征途是星辰大海,現(xiàn)在才剛剛走出了第一步,我們已經(jīng)改變了幾億人的生活,未來(lái)我們將成為全球幾十億人生活中的一部分。

厚道的人運(yùn)氣不會(huì)太差。請(qǐng)和我們一起,永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生。