率先IPO的優(yōu)信，已經(jīng)手握分蛋糕的主動(dòng)權(quán)

一直以來(lái)，二手車(chē)電商行業(yè)都是一塊巨大的蛋糕，被優(yōu)信、人人車(chē)、瓜子環(huán)伺，而二手車(chē)電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)到現(xiàn)在，也早已不再是對(duì)蛋糕份額的競(jìng)爭(zhēng)，眾多巨頭不惜投入巨額資金、渠道、廣告真正追求的，是瓜分蛋糕的權(quán)利。

而現(xiàn)在，隨著優(yōu)信正式遞交IPO申請(qǐng)文件，這把刀已經(jīng)幾乎握在了優(yōu)信手中。據(jù)悉，本次IPO優(yōu)信擬融資5億美元，最快將于6月底在美國(guó)納斯達(dá)克交易所上市，IPO募得資金將用于優(yōu)信進(jìn)一步提升交易服務(wù)能力、技術(shù)研發(fā)及其他常規(guī)性用途。

眾所周知，二手車(chē)電商交易雖為紅海，卻是增量市場(chǎng)，根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年我國(guó)每千人汽車(chē)保有量?jī)H為133輛，遠(yuǎn)低于美國(guó)845輛的數(shù)據(jù)，這樣測(cè)算下的中國(guó)的二手車(chē)交易規(guī)模在未來(lái)5年仍能達(dá)到年復(fù)合19%的增長(zhǎng)速度，預(yù)計(jì)到2022年將增長(zhǎng)到2960萬(wàn)輛，而二手車(chē)消費(fèi)信貸也將從2017年的720億元人民幣，增至2022年的4730億元。

可以說(shuō)，這樣一塊巨大的市場(chǎng)蛋糕，掌握分蛋糕權(quán)利的誘惑無(wú)疑是巨大的，也正是這樣的因素造就了去年以來(lái)的行業(yè)大戰(zhàn)。而現(xiàn)在主動(dòng)權(quán)掌握在了優(yōu)信手中，而優(yōu)信獲得優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵就在于對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體驗(yàn)的打造。

在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，購(gòu)車(chē)行為已經(jīng)演化為包含車(chē)輛的信息查詢(xún)、評(píng)估報(bào)告、檢測(cè)情況、過(guò)戶(hù)流程、金融保險(xiǎn)、保養(yǎng)情況以及后續(xù)的售后維修等多個(gè)環(huán)節(jié)的巨大鏈條。復(fù)雜的流程中如何保證消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)體驗(yàn)成為制勝要點(diǎn)。

這也是優(yōu)信自創(chuàng)立以來(lái)一直探索的方向，作為在行業(yè)內(nèi)首先開(kāi)創(chuàng)“線(xiàn)下門(mén)店+物流服務(wù)+服務(wù)保障”一站式跨區(qū)域購(gòu)車(chē)服務(wù)的企業(yè)，優(yōu)信始終立足于為消費(fèi)者打造線(xiàn)上一站式購(gòu)車(chē)的消費(fèi)體驗(yàn)，截至目前，更是形成了包含超過(guò)270個(gè)城市，超過(guò)670家線(xiàn)下門(mén)店，7個(gè)大型區(qū)域交易中心，近100個(gè)第三方物流合作伙伴，超過(guò)297家合作維修服務(wù)伙伴的網(wǎng)絡(luò)，而這樣一個(gè)巨大且精密運(yùn)維的網(wǎng)絡(luò)的目的就是給消費(fèi)者帶去最佳的全程二手車(chē)選購(gòu)體驗(yàn)，據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過(guò)99%的用戶(hù)在使用優(yōu)信購(gòu)車(chē)后，會(huì)選擇推薦給親友使用。

也正是抓住了消費(fèi)者的痛點(diǎn)，優(yōu)信才在2017年收獲了足以打動(dòng)投資者的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，據(jù)招股書(shū)顯示，優(yōu)信集團(tuán)2017年整體交易總額(GMV)為434億元人民幣，折合67億美元，同比2016年增長(zhǎng)66.92%;優(yōu)信的2C交易量整體市場(chǎng)份額占比從32%提升到41%;2B的交易量整體市場(chǎng)份額占比從40%提升到42%;營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)136.7%達(dá)到19.51億元;毛利同比增長(zhǎng)達(dá)到313.4%為12.036億元，毛利率為61.7%。

而隨著優(yōu)信掌握主動(dòng)權(quán)，勢(shì)必引起中國(guó)二手車(chē)電商交易市場(chǎng)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能在深水區(qū)走的更遠(yuǎn)，將更加考量企業(yè)在用戶(hù)體驗(yàn)上所做出的優(yōu)化和創(chuàng)新。

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